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做销售的一些心得,到底是业绩重要 还是准时上班重要?

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在业务这项工作大概已经有3年多的经历了吧!现在想大概分享一些我碰到一些个人的心得,算是给我自己的业务生涯做一个简单ending。因为我已经决定要换跑道了…起码是有学点东西…

但是继续看下去前~想问一下大家!身为一个业务员(领Commission)的~到底是业绩比较重要还是准时上下班比较重要?会这么问是因为公司经理常常看一些员工有时晚到或早退而不爽~但是~~他她都做到业绩了呀?

业务这2个字说来很简单就是卖东西,但是每家公司规定不同还有市场面不同的关系,对业务的要求也会有些许的不同~(相信在新加坡很多人做销售的都懂~ )

业务有分

  • 细水长流型
  • 短打进攻型
  • 铺天盖地型

细水长流型

基本上最常出现在圈子小的产品,像是工厂设备,原料,建材之类的传统产业业务。

这个圈子非常的小,小到基本上你每个月出门拜访的客户最多都会重复个2~3次而且。

产品的汰换周期非常的长,但是产品价格都非常非常的高。所以一般来说不会奢望拜访客户就会跟你购买,所以着重在跟客户建立人脉关系的建立。

也就是客户爱聊八卦就跟他聊八卦,爱骂政府就陪他一起骂,反正客户爱聊什么你就要会聊什么,让客户觉得跟你合拍就对了。

短打进攻型

基本上门店业务最常见了!基本上因为每天都会有不同的面貌出现,而尽量在最短时间内诱使客户购买方案就是必要的入门学问,所以观察客户的能力十分重要,基本上我在工作的时候首先就是观察观察再观察。 (练出一眼就可以看出国籍,客人讲什么话~一看就知)

搞清楚客户的消费水准,真的想要的是什么,贪不贪小便宜都是基本功 !

不然你说得天花乱坠,客户说考虑考虑,就算真的下次回来找你也不一定是找你这个店买。

对客户来说一般不会认店员只认店的,最后业绩便宜给其他店员,所以快又准是非常基本的。所以你的成交效率一定要快快快~才会有Commission不然只能吃土。

铺天盖地型

基本上都是产品市场非常宽广的(比方说保险)。

因为基本上不管是小公司,大公司。而且不分产业都会有这方面的需求~但是市场竞争激烈,同业多。所以客户的接触面一定要高高高高高以及广广广广广。每天发email开发以及电话狂打是必须的~这些都还是基础功。所以在时间安排的效率上非常重要。所以又回到最上面那题了~到底是业绩重要还是上班准时重要?

真的要第一次尝试做业务的话~最好还是先走B2B业务比较好!

而且前辈也比较照顾人说实在的…B2C同事业务的话,不坑你抢你客户就算不错了。

没能力的人才会抢同事客户来求生~所以我看一堆业务都GG在B2C结果以为自己不适合做业务~

以上就是一点简单的分享~有想补充的欢迎补充~

最后再问一次!到底业绩重要还是准时上班重要?老实说:我个人觉得~如果是销售员~当然是业绩重要!只要我做到你给我的业绩~我赚钱~你赚钱~你管我几点上班?早离开Office 老板GGYY~但我晚走我也从没跟你要过OT不是吗?

各位怎么看?

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