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新加坡有$3.80的理发厅?他们都怎么赚钱的?

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在新加坡,常去理发的你绝对不会对那些理发师们对您的热情感到陌生~ 当然,可能大多数的人都不喜欢这种热情,因为伴随着这个热情的就是他们家的产品!

“帅锅,今天我们店做大促销,12次的去角质护理套餐只需$500而已哦!阿姨看你帅才给你这么便宜的啦!”“我不需要,谢谢”

你以为结束了吗?不不不,阿姨们哪会是这么容易摆脱的~

”哎哟,帅锅,阿姨今天卖了一整天都还没有sales勒~哎呀阿姨再给discount~$470便宜给你啦~“

这时的你可能会稍微心动,或者开始有点不好意思拒绝了~结果就沦陷在阿姨精彩的话术推销之下~~

当然,也有一些人会完全心如止水,淡定的应对阿姨们无止尽的推销。

虽然这种推销很让人却步,但是小编也不怪他们,毕竟一个以如此低价提供理发服务的店,不做点推销要如何维持日常的开支呢?

$3.80的发廊

对于新加坡人来说,便宜的理发并不是什么秘密,每次理发的价格从$3到$5不等。

我的观察结果(是从Snip Avenue和Ecoin.SG之类的休闲漫步中收集的)使我相信,他们主要的客户都是一些男性或者中年人士,或者是一些完全不在乎自己的发型的人们。

小编也是个不怎么在乎自己发型的人,所以也经常关顾这种便宜实惠的发廊。虽然时有耳闻这些便宜发廊的不好传闻,但小编还是在其中一间发廊固定理发了。

好啦,闲聊就到此为止。接下来就让小编带你们了解看看这种发廊是怎么在新加坡这种生活费高昂的国家存活下去吧!

以数量取胜? ?

有些人可能这么认为,实惠的价格可以吸引更多的顾客,进而达到薄利多销的效果。但是其实这些发廊可以存活这么久是因为他们都在确保他们的销售额是维持在一个很高的利润的基础上,而不是仅仅依靠这些理发的数量。

为了更好地说明这一点,让我们首先估算一个Snip Avenue商店的理发收入,该商店营业时间为上午10点至晚上8.30点,任何时候都有五位理发师。

考虑到其他日常费用和薪水等等的支出,即使每日有至少95次的理发,$381的收入是无法维持日常开销的。而这时,那些理发套餐和附加服务就会发挥很大的作用了。

套餐和利润

会员制是一种最容易锁定消费者的方法,因为客人预付款了,就一定回来店里消费。

就像IKEA和他的知名肉丸一般,以低于正常价格的价格提供产品或服务(如$3.80的理发)的情况并不少见,并且通常还会鼓励到消费者花更多的钱。

Snip Avenue和Ecoin.SG并没有花很多钱来营销他们的业务,而是更多地依赖那些走进店里的消费者来购买利润率更高的产品。

在Ecoin.SG,标准剪发在工作日和周末分别为$5和$6

注册会员后,费用将减少$3,每次理发减少$4,不过前提是你必须先缴了$40的预付款。

在Snip Avenue也是如此。削减的价格在$3.80至$4.80之间,但$38的会员资格包括12种理发, 这意味着每次理发仅需$3.10。

套餐的诱惑

虽然会员制已经让你心动了,但是这还只是发廊的诱饵。

但你正式成为他们的会员,每当你来理发时,他们就会很热情地推销你他们的产品,例如头皮护理,染头发等等的服务,这些让你倍感压力的推销就是他们主要收入所在。

例如:Snip Avenue提供的服务范围从头皮护理($10)和染发($24.80)到烫发($49.80)不等。这些仍然比常规的发廊便宜得多,但是这也是他们盈利的一种手段。

现在,让我们假设Snip Avenue的50%的客户除了标准的理发服务外,还会额外花费$25来购买其他服务(根据服务和治疗费用计算)。

透过以上的表格推算,虽然每日收入估计为$2,736,但是已经足够让发廊轻松维持他们的日常开支,甚至盈利,尽管他的理发费只需$3.80.

位置

而这个更是简单易懂,一个商店的地点对于他的生意额有至关重要的影响。便宜发廊通常都开设在人流较多的地区。

与那些高档的发廊不一样,Snip Avenue和Ecoin.SG之类的发廊都会开设在人口密集的住宅区等等。而且事实也证明,它们极受到人们的欢迎。

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